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络营销创新谋略

创新颠覆传统营销模式，创新成就年度成功企业。络、娱乐、移动、校园、无聊……曾经边缘的传播媒体成为了影响高端人群的主流；联合、色彩、暗市、体育、忠诚……曾经辅助的传播手段成为了营销组合拳里的重量一击。有幸的是，这些创新的营销谋略，《成功营销》杂志都在它们积蓄力量爆发之前，以独特的前瞻性和国际性的视角给予过重点报道。今天，我们再来关注这些2005年中国营销界的创新坐标和里程碑，希望它们能成为企业营销系统工程中的制胜一环。1.络成就完美互动年度创新案例：腾讯多点置入创新全景式络营销2.娱乐点燃流行狂潮年度创新案例：六“C”造就“蒙牛 超女”完美战役3.移动创造贴身营销空间年度创新案例：诺基亚 《神话》精准和互动的销售力4.品牌联盟寻找共同DNA年度创新案例：动感地带 NBA共享新鲜时尚5.得校园者得未来年度创新案例：百事可乐让大学生突破特别是卸荷时不可猛松手渴望6.暗市营销突破市场“黑暗地带”年度创新案例：JohnnieWalker暗市营销，破坚冰而出7.色彩让品牌全方位增值年度创新案例：格兰仕的“色彩革命”8.数字时代体育突伊春围年度创新案例：三星独特的体育营销9.忠诚计划掘金“二八定律”年度创新案例：招行信用卡，为梦想积分10.向无聊要“眼球忠诚度”年度创新案例：分众传媒全面占领无聊空间①络成就完美互动传统企业对络营销的使用还比较少。在市场环境已成熟的条件下，谁先进入，谁的机会就最多，收益就最大，机会成本也相对低。使用络营销的风险和费用也并不高，至少不会比用传统营销手段的风险大。大部分企业对利用络开展营销的主观意识还存在偏差，缺乏深刻的理解、尝试的决心，这是制约他们开展络营销的第一大瓶颈。年度创新案例：腾讯多点置入创新全景式络营销经常使用即时通讯软件的用户在最近两个月会发现，有一个“仁和闪亮新主播”的活动频频通过各种方式出现在他们的面前：甚至宠物的食品店中也在销售闪亮滴眼露，很多人经常玩的对驱动桥对碰游戏中的图案也换成了“仁和”和“闪亮”的商标。从今年9月份开始，国内医药行业的新生力量仁和药业集团借助国内第一大即时通讯商腾讯的络平台，展开热气球了一场大规模的置入式络营销。作为一家大型的医药企业集团，采用如此时尚、深入、前卫的方式进行如此大规模的络营销，在国内短暂的络营销史上并不多见，这也再次表明，络营销的广度和深度都正在以超越常规的速度向前飞跃。由于络营销自身的特点和络营销互动性的优势，在络营销开始发展的初期，能够借助络进行互动和深入营销的往往是一些IT和电子类产品，一些传统企业和产品在络上的营销主要是做一些横幅或插播式的品牌广告。但是，现在这种思维方式和营销模式正在被打破。仁和药业集团品牌管理部部长李锋在接受《成功营销》采访时就透露，虽然药品行业和络软包装要求拉力机1机多用媒体的合作在以往并不多见，但是仁和集团董事长杨文龙先生是个具有超强创新能力的企业家，总是能跟上时代的新节拍，实践最新的营销模式。仁和最后选择腾讯，不仅是看中了腾讯1.8亿的活跃用户群，而这些用户群又主要以年轻人为主，加之腾讯拥有一些时尚化的产品和功能，这些与仁和药业“闪亮滴眼露”的消费群在特质上具有很大的契合度。而仁和药业基本与银行同期贷款利率相当选择腾讯作为络营销的平台，自身在传统的营销思路上也进行了突破，仁和并不想通过络平台来突出宣传其产品功能，而是要进行品牌内涵上的延展和传播。目前，仁和药业与腾讯的合作已经开展了两个多月。据腾讯公司副总裁刘朝阳先生介绍，在这两个多月的时间内，加入“闪亮新主播”群的用户有600多万，每天关于“闪亮新主播”活动的留言有8000多条，下载“闪亮新主播”专版的用户有30多万，而在宠物商店里购买了“闪亮滴眼露”的发热管用户都达到20多万，参加了对对碰游戏仁和专区的用户也达到了80多万。据了解，在这两个多月的时间内，“仁和”与“闪亮”的品牌通过腾讯这一平台在品牌认知度和美誉度上都有了明显的提高。仁和方面认为，仁和与腾讯的合作是一种深度的战略合作，而不是简单的络广告投放。双方都同时拿出了自己的企业资源来实现双赢，而不仅仅是广告资源，比如仁和的产品包装上也印有腾讯的形象标志。这种深度捆绑式的合作是使络营销能够取得比较好的效果的一个重要保障。谋略解析：络营销要狠挖创新价值络营销的力量与分量早已经不容忽视，这一点有直接的数据可以的佐证。