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限塑令下可降解塑料如何突围(二)

只有通过充分挖掘 可降解塑料 这一概念才能充分激活这一行业，另其在各种竞品中脱颖而出。

B品牌战略才是可降解塑料袋生产商的首选战略

1）通喷灌设备过品牌来整合上下游供应链，提高进入壁垒。

塑料袋生产企业制造工艺简单（几乎都是由机械完成），资本投资少（几十万，甚至几千块就可以购买机器生产），因此该行业供应链的资源瓶颈存在于两个方面 可降解塑料的供应与终端需求。其实可降解塑料从上个世纪末一直是大中专院校的研究热点（国外在政府法规制约下行业浮雕已进入成熟期），但由于中国大陆市场局面迟迟未打开，所以很多技术持有者都是在观望之中。因此，伴随着市场的开拓（关于可降解塑料的国标一年前就已出台了），来自可降解塑料的资源瓶颈，而来自消费者终端的需求才是制约行业成长的具体因素。即便如此，在可预见的未来，可降解塑料与石油基塑料之间还是存在着价格差距，因此它们二者的抗争还将是长期的，而唯有 品牌 才能做到刺激消费需求，减因必须具有柔软性及柔和触感少价格可比性的效果。

2）通过品牌可以突破 可降解塑料市场范围由法规所圈定 这一几乎没人争议的观念。

限塑令 给可降解塑料生产商划分出了一片市场，但是如果厂商只是安安稳稳地在这片市场上运作那么无疑是将其命运交给了中国的法制环境（包括法规的出台，执行与利益相关者的遵纪守法等因素）。因此，可降解塑料袋生产商应该把划定的市场看成是 利基 ，运用品牌这一利剑进行市场外的开漂白粉拓 兵马未至，品牌先行。

3）通过品牌打造获得超额利润

用品牌降低在消费者心目中的商品可比性，达到溢价销售，这正是企业热衷于品牌战略的原因之所在。但可降解塑料袋是属于不能给消费者带来直接利益，并且即便是其间接利益也是不能被立刻证实而仅仅是心理慰籍的商品。因此这种产品品牌的策划很有难度，也很有挑战性。

二）战术层面

A一句较合适的广告语： 取于自然，归于自然，还自然以原色 。

可降解 直指的 环保 概念（真是个彻头彻尾的概念）由来已久，但由于没有构造一个很清晰、强有力的概念支撑点，使得广大消费者（这样的明星产品可谓集万千宠爱在1身包括本人）都对其漠然了。而这句广告语有两个优点：1）体现了人与自然和谐相处的历年，并且 取于自然，归于自然 可以被某些可降解塑料袋的生产工艺所证实；2）令环保完成从概念到颜色的凝炼 获得五感之一的 眼 的支撑。

B一个可能较适合的事件推广 与YOUKU等视频站举办大学生DV摄影大赛，展现环保主题。

可降解塑料袋的推广不同于一般商品，其往往是一线而不是两线，即厂商到消费者一线，消费者到消费者一线。因此品牌推广必须以烧钱为支西安撑。

在YOUKU首页上，每天都可以看到大学生DV作品的更新，因此可实验速度 100mm/min以判断大学生这一群体的创作热情是很高的，而只所以选择大学生这一群体构建所推广的事件主角有以下两个原因：1）在大部分社会大众眼里，大学生是 高素质 的代名词，因此通过 大学生 构造一个无生的意见领袖，而这个领袖的权利来自于社会大众对大学生的爱怜，或者说是些许景仰而导致的模仿心态。2）可降解塑料袋的目标消费群是那些生活快节奏的都市白领，而他们的前身又恰恰可能是大学生，应该他们会对其产生认同心态。

VC现在对视频类站砸钱砸得很厉害（认为其是第二类门户站的前身），因此对于这类可以提升双方知名度、美誉度的公益活动应该不会有多大顾虑，而考虑的焦点就是线上线下的宣传整合问题，只要能拿出一套满意的方案，进行联合宣传不是很大问题。

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